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A visão dos representantes das marcas (jul/set 2025)

08/07/2025

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Osvaldo Cordeiro
Diretor Comercial para Portugal Argo Tractors Ibérica


Dado o atual contexto de retração do mercado e a ausência de novos apoios à renovação do parque de máquinas, que tipo de estratégias estão a ser adotadas pela Argo Tractors para manter a proximidade junto dos agricultores e a confiança da vossa força de vendas?

Neste contexto tão atípico, o nosso foco tem passado por aumentar a frequência e a intensidade no contacto com os nossos clientes, apresentando-lhes soluções atrativas, quer seja ao nível de manutenção e reparação ou mesmo para substituição e aquisição de máquinas novas. Tendo o cliente como foco e um conjunto de soluções inovadoras e atrativas para lhe apresentar, a força de vendas encontra argumentos para manter os seus níveis de confiança elevados e atravessar este momento menos bom.

Com a entrada em funções do novo Governo e a perspetiva de uma maior estabilidade política, que expectativas tem para o segundo semestre de 2025?

Acredito que, no segundo semestre deste ano, esta tendência de queda de mercado abrande e que fique mais alinhado com o que foi em 2024. A estabilidade política devolverá a confiança ao setor, os apoios anunciados no início do ano devem começar a chegar aos agricultores, e nós no ramo das máquinas agrícolas vamos estar preparados, para atender e responder às necessidades dos nossos agricultores.

Face à quebra nas vendas de tratores novos no mercado português, que lições podem ser retiradas e de que forma estão a adaptar as gamas de produtos às novas exigências dos players do setor?

Esta quebra de vendas tão acentuada de janeiro a maio, deve-se também ao facto de o primeiro semestre do ano passado ter sido influenciado pelo pontual programa de incentivo ao abate e registados valores acima do esperado. Em bom rigor, os números de matrículas registados até maio, estão alinhados com o que aconteceu em 2023. Posto isto, podemos retirar que o mercado dos tratores já não está tão constante e previsível como outrora, e fica demonstrado uma vez mais que os apoios comunitários influenciam diretamente as potências e tipologias de tratores comercializados. Como temos uma gama de produto muito abrangente, temos de estar muito atentos às tendências não só agronómicas, mas também políticas, para conseguirmos dar uma resposta de acordo com as exigências de cada momento.

 


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