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Agritechnica 2025 entre os desafios económicos e digitais | 9 – 15 NOVEMBRO | HANÔVER

28/05/2025

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O setor da distribuição de máquinas agrícolas atravessa uma fase crítica, pressionado por fatores externos que limitam a capacidade de resposta dos concessionários e exigem uma transformação profunda. A venda de um trator já não se resume à ficha técnica: hoje, exige-se um conhecimento profundo sobre sistemas de guiamento e GPS, telemetria, plataformas de gestão agrícola e integração de software.

Com a digitalização a avançar a passos largos, os clientes estão cada vez mais informados e exigentes. A diferença entre fechar ou perder uma venda pode estar na capacidade de a equipa comercial explicar, com clareza, as vantagens de um sistema de dados agronómicos em nuvem ou a compatibilidade entre equipamentos de marcas diferentes.

A Agritechnica 2025 promete ser um ponto de viragem. Além de apresentar novas tecnologias para a agricultura de precisão, contará com espaços dedicados ao comércio internacional de máquinas, como o International Dealer Center, e formatos como o “Business Matchmaking”, que aproximam fabricantes e distribuidores.

A recuperação da confiança, espelhada no aumento da intenção de investimento para 2025, poderá ser uma oportunidade para os concessionários reforçarem o seu papel como ponte entre inovação e produção agrícola. Mas essa ponte só será sólida se for construída com conhecimento, formação e visão estratégica.

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